省城之行的前一天晚上，万大春的书房亮灯到凌晨两点。

桌上摊满了各种文件——公司的财务报表、南宫婉发来的上市方案、他这半个月来的学习笔记、还有明天要带去的资料。一沓一沓，像小山一样，把书桌堆得满满当当。

万大春坐在中间，眉头拧成了疙瘩。他手里拿着一份名单，是明天要见的几家投资机构的简介。天风资本、华泰证券、民生投资……名字都听说过，但具体什么背景、投资偏好、成功案例，他一概不知。

更麻烦的是，每家机构都发来了问题清单。有的问公司战略，有的问财务状况，有的问行业竞争，有的问团队背景……问题密密麻麻，看得他头皮发麻。

“万医生，方便电话吗？”手机震动，是南宫婉发来的微信。

万大春拨过去，那边秒接。

“万医生，资料准备得怎么样了？”南宫婉的声音听起来有点疲惫，但依然清晰。

“在弄。”万大春苦笑，“但问题太多了，我感觉……准备不过来。”

“正常。”南宫婉说，“第一次见投资人，都这样。这样吧，您把觉得最难的问题挑出来，我帮您梳理一下思路。”

万大春翻着问题清单：“这个——‘贵公司核心竞争优势是什么？如何在激烈的市场竞争中保持优势？’该怎么答？”

电话那头传来翻纸的声音，然后南宫婉开口：“这个问题很关键。您可以这样答：第一，药材质量优势。咱们有稳定的药材种植基地，从源头控制质量。第二，配方优势。您的方子是经过临床验证的，有真实疗效。第三，团队优势。核心团队稳定，对中医药有深刻理解。第四，品牌优势。‘桃源仙草’在区域市场有很好的口碑。”

她顿了顿，补充道：“回答时一定要具体。比如药材质量，可以举咱们的验收标准；配方优势，可以举临床数据；团队优势，可以举赵婷、林晓婉这些骨干的资历。”

万大春告诉记者笔记：“明白了。还有这个——‘公司未来三年发展规划？’”

“这个分三块说：业务规划、财务规划、人才规划。业务上，巩固现有产品，开发新产品，拓展新渠道。财务上，目标是三年内销售额翻番，利润率保持在25%以上。人才上，培养内部骨干，引进外部专家，建立完善的人才梯队。”

一个接一个，万大春问了七八个问题，南宫婉一一解答。不知不觉，已经过了半个小时。

“谢谢。”挂电话前，万大春由衷地说。

“应该的。”南宫婉说，“万医生，明天放轻松。您不是去求他们投资，是去找合作伙伴。咱们有好的产品，好的团队，好的前景。您把这些真实地展现出来，就够了。”

话虽这么说，万大春还是紧张。放下电话，他看着满桌资料，感觉脑子像一团乱麻。

书房门被轻轻推开。柳絮端着杯热牛奶进来，放在桌上：“都一点了，还不睡？”

“睡不着。”万大春揉了揉太阳穴，“东西太多了，理不清。”

柳絮在他旁边坐下，看着满桌的文件：“都是明天要带的？”

“嗯。”万大春指着那堆财务报表，“这是公司的家底，得带。”又指着上市方案，“这是未来规划，也得带。”再指着问题清单，“这是可能被问到的，得准备。”

柳絮安静地看着，忽然伸手，把所有的文件拢到一起，分成三摞。

“你这是……”万大春不解。

“帮你理理。”柳絮说得很自然，“我在银行工作过，虽然没接触过上市这么大的事，但整理材料还是会的。”

她拿起第一摞：“这是基础材料，公司基本情况。”又拿起第二摞：“这是核心材料，财务数据和产品信息。”最后是第三摞：“这是辅助材料，行业分析和竞品研究。”